Formation IntervYOU · Réf. IY-2025-002
Le placement CDD-CDI
en agence d'intérim :
osez, proposez, facturez !
Un placement CDD/CDI, c'est 3 000 à 8 000 € potentiels. Pourtant, moins de 10 % des agences l'exploitent vraiment. Vos équipes ont les clients, le vivier, les contacts. Il leur manque la méthode — et le réflexe.
Le constat
Et si vous arrêtiez de laisser dormir
une manne de chiffre d'affaires ?
Vos équipes ont le vivier, les clients, les contacts. Pourtant, chaque semaine, des opportunités de placement CDD-CDI passent entre leurs mains sans être vues, ni proposées, ni facturées.
Faites glisser pour tout parcourir →
3 000 à 8 000 € par placement non facturé. À chaque candidat placé en CDD ou CDI sans honoraires, c'est une marge directe qui s'évapore — et un service rendu gratuitement.
Moins de 10 % des agences l'exploitent vraiment. Pas faute de clients ou de candidats — faute de réflexe, de méthode et de confiance pour proposer.
Le contrat mal vendu coûte cher. Garantie de résultat confondue avec garantie de moyen, clauses mal expliquées, honoraires mal compris : certaines agences perdent une partie de leur facturation placement parce que le contrat n'a pas été bien ficelé dès le départ.
Du prestataire parmi d'autres au partenaire recrutement. Proposer activement du placement change la perception qu'a le client de votre agence. Il ne vous voit plus comme un simple fournisseur de missions — il vous voit comme un partenaire qui comprend ses enjeux recrutement dans la durée.
L'intérim seul ne suffit plus. Baisse conjoncturelle, pression tarifaire, concurrence : les agences qui diversifient sur le placement construisent une résilience que l'intérim seul ne donne pas.
Le pitch placement n'existe pas encore. Détecter, proposer, défendre ses honoraires face aux objections : sans méthode transmise, ces réflexes ne viennent pas naturellement.
On ne sait pas comment en parler. Beaucoup de recruteurs se sentent illégitimes à proposer du placement, comme si c'était réservé aux cabinets spécialisés — alors qu'ils ont un atout que ces cabinets n'ont pas : le vivier candidats déjà en poche.
La clause de remplacement fait peur. Entre la peur de mal expliquer le contrat au client et l'incertitude sur la facturation, beaucoup préfèrent ne pas aborder le sujet plutôt que risquer de mal le faire.
« Je n'ai pas les candidats, pas le temps, pas l'équipe pour ça. » Trois excuses qui reviennent souvent — alors que 75 % des placements viennent d'un intérimaire déjà connu de l'agence, déjà dans le vivier.
La transformation
2 jours pour changer de posture.
Définitivement.
Ce n'est pas une formation sur la vente. C'est une formation sur le regard — apprendre à voir chaque contact client ou candidat comme une opportunité de placement, et à la transformer en chiffre d'affaires concret.
- Ne propose jamais spontanément un placement CDD/CDI
- Confond garantie de moyen et garantie de résultat dans son discours client
- Ne maîtrise pas le contrat de placement ni ses clauses clés
- Perçu comme un prestataire interchangeable parmi d'autres agences
- N'identifie pas les opportunités de placement dans son portefeuille
- Utilise son vivier candidats uniquement pour l'intérim
- Propose le placement avec naturel et confiance à chaque RDV client
- Maîtrise le contrat, les clauses et explique les modalités avec clarté
- Défend ses honoraires avec un argumentaire structuré et percutant
- Positionné comme partenaire recrutement, pas simple fournisseur
- Détecte les besoins placement dès la prise de commande intérim
- Repart avec un plan d'action 30 jours concret et mesurable
Programme détaillé
2 jours. 8 modules. Zéro théorie déconnectée du terrain.
Chaque module alterne apports courts, ateliers, jeux de rôle et mises en situation issues du quotidien des agences d'intérim.
Comprendre le placement — et ne plus avoir peur de le proposer
Faites glisser pour voir les 4 modules
- Présentations croisées : expériences et rapport actuel au placement
- Quiz interactif pour révéler les croyances limitantes sur le placement en ETT
- Ce que vous pensez savoir… et ce que vous allez découvrir
- Définition claire et différences concrètes avec l'intérim
- Ce que ça change pour le client, pour le candidat, pour l'agence
- Passer de prestataire interchangeable à partenaire recrutement — vraiment
- Clauses clés, garanties, durée : les points qui font la différence
- Garantie de moyen vs garantie de résultat — savoir l'expliquer sans ambiguïté
- Comment facturer proprement et éviter les litiges
- Les signaux faibles dans chaque contact client — et comment les lire
- Les bonnes questions à poser pour qualifier un besoin placement
- Exercice : passer en revue son portefeuille et trouver les opportunités cachées
Vendre le placement — avec aisance, sans forcer
Faites glisser pour voir les 4 modules
- La structure d'un argumentaire qui accroche sans survendre
- Adapter son pitch selon le profil client : TPE, ETI, grand compte
- Jeux de rôle en binômes — pitch, feedback, on recommence
- Les objections les plus fréquentes — et comment les retourner
- Déplacer le débat du prix vers la valeur
- Construction collective d'une banque de réponses prêtes à l'emploi
- Construire un pitch placement sur mesure en quelques minutes
- Préparer une négociation difficile : scénarios et contre-objections
- Rédiger une réponse email client percutante en 2 minutes chrono
- Chaque participant teste sur son contexte réel — en live
- Intégrer le placement dans ses RDV clients, son sourcing et son discours candidat
- Mobiliser le vivier et LinkedIn pour identifier les bonnes opportunités CDI
- Plan d'action individuel à 30 jours : 3 engagements datés et mesurables
La pédagogie
Une formation qu'on ne voit pas passer.
Pas de slides à lire, pas de théorie déconnectée. Une alternance constante entre apports courts, ateliers, jeux de rôle et gamification — 100 % ancré dans le réel des agences d'intérim.
En formation, en images
Une ambiance 100 % vivante.
Pitch placement, réponses aux objections, expliquer la garantie de remplacement : tout se joue en salle avant le vrai échange client.
Chaque participant repart avec sa propre banque de réponses, prête à l'emploi.
Le grand quiz d'ouverture : on démonte les idées reçues sur le placement, en équipe.
Les livrables
Leurs outils pour le lundi matin.
À l'issue des 2 jours, chaque participant dispose d'une boîte à outils complète — des fiches terrain thématisées, directement opérationnelles dès le retour en agence.
Ils ont suivi une formation IntervYOU
Ce qu'ils en disent.
Des témoignages de Chargés de Recrutement, Consultants, Responsables d'Agence et Managers ayant suivi des formations IntervYOU.
Nicolas a rendu la formation vivante et est parvenu à mettre en place une vraie cohésion d'équipe. Nous avons appris en riant !
Formation très participative, rythmée, dynamique et agréable. On ne voit pas le temps passer. J'ai appris des choses concrètes et utiles, faciles à mettre en pratique.
Très bonne approche des objectifs de formation dans un climat de performance et de bonne humeur.
Formation animée, ludique, très bien ficelée avec des explications claires, des exemples et des exercices. Mention spéciale pour le Quiz interactif !
Formateur bienveillant avec une véritable envie de transmettre. Je repars avec plein de tips — hâte de commencer demain !
Il sait capter son auditoire et donne des tips simples et réalisables. Très bonne maîtrise du sujet, très pédagogue.
Votre formateur
Un expert issu du terrain, pas de la salle de cours.
Ancien consultant et Senior Manager en cabinet de recrutement parisien, spécialisé à 50/50 sur l'intérim et le placement, Nicolas connaît les deux faces du métier. Il a généré jusqu'à 1 million d'euros de marge équipe annuelle, managé 8 consultants sur 2 bureaux et conduit plus de 2 500 entretiens candidats.
Il accompagne aujourd'hui les agences d'emploi dans la modernisation de leurs pratiques commerciales et recrutement — sans jamais perdre le contact avec le terrain.
- 9 ans en cabinet de recrutement (50 % intérim – 50 % placement)
- Spécialiste du développement commercial des agences d'intérim
- 300 candidats placés en CDD/CDI au cours de sa carrière
- 100 % d'exemples issus du recrutement et du travail temporaire
- Formateur bienveillant, exigeant et résolument orienté résultats
Informations pratiques
Ce qu'il faut savoir avant de nous contacter.
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