Une agence peut faire plus de chiffre et gagner moins d’argent
Faire plus de chiffre d’affaires ne signifie pas toujours gagner plus d’argent. En agence d’emploi, volume, marge, temps mobilisé et qualité de l’activité doivent être analysés ensemble.
Le bon moment pour prospecter n’est pas quand votre carnet de commandes est vide
Le meilleur moment pour prospecter n’est pas forcément lorsque les commandes manquent. En agence d’emploi, une prospection régulière permet aussi de préparer les besoins futurs et de développer progressivement son portefeuille clients.
Un CV ne suffit pas : ce que votre agence doit vraiment savoir d’un candidat
Avoir un CV dans sa base ne signifie pas forcément connaître un candidat. En agence d’emploi, qualifier un candidat consiste à comprendre sa situation actuelle et à identifier les informations réellement utiles avant de présenter son profil.
Votre agence recrute. Mais sait-elle vraiment faire monter ses nouveaux collaborateurs en compétence ?
Recruter un nouveau collaborateur ne suffit pas : encore faut-il lui permettre de maîtriser progressivement le métier. Comment observer, accompagner et structurer sa montée en compétence dans une agence d’emploi ?
Vous connaissez les chiffres de vos Chargés de Recrutement. Mais savez-vous vraiment ce qu’ils savent faire ?
Les chiffres d'une agence d'emploi ne suffisent pas toujours à connaître les compétences de ses Chargés de Recrutement. Activité, urgence, résultats et maîtrise réelle du métier doivent être distingués pour mieux manager et former une équipe.
Une prise de références ne sert pas à contrôler un candidat. Elle sert à mieux le comprendre.
Une prise de références ne sert pas seulement à vérifier les déclarations d'un candidat. En agence d'emploi, elle peut apporter un éclairage concret sur son parcours, ses soft skills et sa manière de travailler.
Votre agence a des objectifs. Mais vos CR savent-ils vraiment sur quoi agir ?
Avoir des objectifs ne suffit pas. Encore faut-il que les CR comprennent sur quels leviers ils peuvent réellement agir pour les atteindre.
1,85 ou 1,9 : savez-vous vraiment ce que votre coefficient change ?
1,85 ou 1,90 : connaître son coefficient ne suffit pas. Entre CA, marge, rémunération et allègements, votre agence comprend-elle vraiment ce que ses commandes lui rapportent ?
Votre agence vend-elle encore des heures… ou apporte-t-elle réellement une solution ?
Répondre à une commande d'intérim ne suffit pas toujours à créer de la valeur. Une agence d'emploi peut-elle réellement aider ses clients à résoudre leurs problèmes de main-d'œuvre ?
Votre agence est proche de ses clients. Mais est-elle proche de leurs problèmes ?
Toutes les agences parlent de proximité. Mais être proche de ses clients ne signifie pas forcément comprendre leurs problèmes. La vraie proximité commence quand une équipe connaît réellement leur activité, leurs contraintes et leurs enjeux.