Vous avez un excellent contact chez un client. Mais connaissez-vous vraiment son entreprise ? Interlocuteurs, organisation, décisions, sites et recrutements : la profondeur de votre relation peut être bien différente de ce que vous pensez.
Un client répond « pas de besoin pour le moment ». Faut-il simplement le rappeler plus tard ? Pas forcément. Découvrez comment transformer ce « non » en information commerciale utile, sans forcer la vente.
Votre client travaille avec plusieurs agences d’emploi et vous confie régulièrement des commandes. Mais quelle place occupez-vous réellement dans ses recrutements ?
Une commande d'intérim n'est pas toujours travaillée par une seule agence. Lorsque plusieurs agences sont en concurrence, chaque commande devient aussi une occasion de démontrer sa valeur au client.
Le meilleur Chargé de Recrutement n'est pas forcément celui qui traite le plus de commandes ou semble le plus occupé. Comment identifier les compétences qui créent réellement de la performance dans une agence d'emploi ?
Un placement CDI ne se résume pas au pourcentage d'honoraires. Facturation, prise de poste, période d'essai et garantie de remplacement peuvent changer radicalement le risque et la rentabilité pour une agence d'emploi.
Un placement CDI ne consiste pas simplement à envoyer des CV. Comprendre le besoin, qualifier les candidats et accompagner le recrutement permet à l’agence de défendre la valeur de ses honoraires.
Le placement CDD-CDI ne commence pas forcément lorsque le client formule un besoin. Les échanges quotidiens avec les clients peuvent révéler des opportunités bien plus tôt.
Toutes les commandes d’intérim ne demandent pas la même énergie. Découvrez comment une agence d’emploi peut mieux prioriser ses commandes et mobiliser son équipe là où elle crée le plus de valeur.
Une équipe autonome ne se contente pas d'appliquer les procédures. Elle sait aussi identifier ce qui peut être adapté, ce qui ne peut pas l'être et quand demander l'arbitrage du Responsable d'Agence.