Votre client vous appelle quand il a un besoin. Mais pense-t-il à vous avant ?
Être réactif ne suffit pas toujours. Découvrez comment mieux connaître vos clients, faire circuler les informations utiles et détecter les opportunités en amont.
Votre agence a beaucoup de clients. Mais combien sont vraiment actifs ?
Votre agence possède beaucoup de clients. Mais combien sont réellement actifs ? Entre clients réguliers, historiques, occasionnels et comptes à potentiel, votre portefeuille mérite peut-être un autre regard.
Votre agence travaille beaucoup. Mais travaille-t-elle vraiment sur les bonnes opportunités ?
Votre agence est très active. Mais consacre-t-elle vraiment son énergie aux opportunités les plus intéressantes ? Commandes, clients, candidats et développement commercial : toutes les opportunités ne se valent pas.
Vous connaissez votre client. Mais connaissez-vous vraiment son entreprise ?
Vous avez un excellent contact chez un client. Mais connaissez-vous vraiment son entreprise ? Interlocuteurs, organisation, décisions, sites et recrutements : la profondeur de votre relation peut être bien différente de ce que vous pensez.
Votre client n’a pas de besoin. Mais est-ce vraiment la fin de la discussion ?
Un client répond « pas de besoin pour le moment ». Faut-il simplement le rappeler plus tard ? Pas forcément. Découvrez comment transformer ce « non » en information commerciale utile, sans forcer la vente.
Votre client travaille avec plusieurs agences. Pourquoi vous confie-t-il si peu de commandes ?
Votre client travaille avec plusieurs agences d’emploi et vous confie régulièrement des commandes. Mais quelle place occupez-vous réellement dans ses recrutements ?
Votre agence gagne une commande. Mais sait-elle vraiment gagner la mission ?
Une commande d'intérim n'est pas toujours travaillée par une seule agence. Lorsque plusieurs agences sont en concurrence, chaque commande devient aussi une occasion de démontrer sa valeur au client.
Votre agence fait du placement CDI. Mais que se passe-t-il si le candidat part ?
Un placement CDI ne se résume pas au pourcentage d'honoraires. Facturation, prise de poste, période d'essai et garantie de remplacement peuvent changer radicalement le risque et la rentabilité pour une agence d'emploi.
Un placement CDI n’est pas une commande d’intérim avec un autre contrat
Un placement CDI ne consiste pas simplement à envoyer des CV. Comprendre le besoin, qualifier les candidats et accompagner le recrutement permet à l’agence de défendre la valeur de ses honoraires.
Le placement CDI commence bien avant que votre client parle de CDI
Le placement CDD-CDI ne commence pas forcément lorsque le client formule un besoin. Les échanges quotidiens avec les clients peuvent révéler des opportunités bien plus tôt.